对于我们来说，时间是一种特殊的资源。它有三种特性：

  1、供给毫无弹性：时间的供给量是固定不变的，在任何情况下不会增加、也不会减少。

  2、无法蓄积：时间不能被积蓄储藏。不论愿不愿意，我们都消费时间。

  3、无法失而复得：时间它一旦过去，则会永远丧失。花费了，尚可赚回，但倘若挥霍了时间，任何人无力挽回。

  就拿电动叉车销售来说，写下你每天做的工作，先从重要的那一天做起，直到完成电动叉车客户需求为止。重新检查你的办事次序，然后着手进行项电动叉车重要的工作。倘若任何一项着手进行的工作花掉你整天的时间，不要担心，只要手中的工作是重要的，则坚持做下去。

  假如按这种方法你无法完成全部的重要工作，那么即使运用任何其他方法，你也同样无法完成它们，而且若不安排工作的优先次序，你可能甚到连哪一种工作为重要都不清楚。

  不做计划的人只是消极地应付工作，他将处于受摆布的地位；做计划的则是有意识地支配工作，处于主动的地位。

  计划与事实常常难以趋于一致，根据电动叉车市场的需求，作为一名的销售人员，定期审察我们的目标与计划，做出必要的修正，寻找佳途径。但如果是处于无计划的引导，则一切行动将杂乱无章，终走进死胡同。终不仅没有寻找到合适的客户，反而白白浪费了时间和资源。