深度分销理念初起源于快速消费品行业，尤其是可口可乐公司，可谓深度分销高手。在提升市场占有率的情况下，为消费者创造大的购买便利。不过，深度分销不是快速消费品行业的，作为机械设备行业的电动叉车同样适用。只不过需要针对电动叉车的一些性能特点，对深度分销理念进行适应性调整。

  深度分销的内涵深刻，可概括为“六深”：深入市场，营销下沉；深度覆盖，提高渠道占有率；深入挖潜，激发终端销售潜力；深化服务，强化营销服务支持；深度互动，优化与增值渠道价值链；精益运作，提升区域市场贡献度。电动叉车深度分销的目的推进厂商、优化渠道组合关系、大化贴近顾客。

  然而一些电动叉车企业误读了深度分销理念，使得电动叉车制造商倍感疲惫，代理商也被折腾的不轻，甚到恶化了厂商之间的关系。在实施深度分销初期，表面上呈现出了虚假繁荣：：”老大难”市场与空白市场被启动、终端商数量增加、销售人员增加、终端促销攻势如火如荼。但是，电动叉车制造商很快发现问题：销量上去了，服务下降了；成本上去了，利润却下来了；企业的劲头上去了，代理商的积极性却下来了。

  因此，深度分销一定要有一个度，否则过犹不及。把握好资源投入的度，把握好渠道掌控的度；把握好渠道的宽度与深度；把握好执行度和组织扩张的度。